近日，河南柴油機重工有限責任公司與某貿(mào)易公司簽訂近3000萬元出口合同，隨后還將簽訂600萬元備件合同，這是兩個多月來，河柴重工緊跟國家“一帶一路”熱點簽訂的第二筆大合同，此前河柴重工已簽訂出口俄羅斯的3000萬元銷售合同，為企業(yè)發(fā)展奠定了重要基礎。
“在經(jīng)濟新常態(tài)下，市場不缺熱點”。今年以來在國家“一帶一路”政策引導下，河柴重工借船出海，找準市場切入點和示范點，一是與大貿(mào)易公司配套，提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品和服務，跨入“打包大集成”模式；二是捕捉信息，以國外市場同類產(chǎn)品更新?lián)Q代為契機，打入新市場。
為更好地了解市場、服務市場，經(jīng)銷公司成立了市場部，協(xié)同技術、銷售等部門緊密配合，以市場為導向、技術為支撐大力開發(fā)行業(yè)市場、鞏固傳統(tǒng)市場。市場部緊盯市場熱點，在積極爭取項目的同時，對傳統(tǒng)客戶、重點行業(yè)二次開發(fā)。他們上船與客戶面對面溝通、了解機器實際使用情況，將客戶的建議反饋到公司相關部門，對產(chǎn)品進行優(yōu)化設計，把公司產(chǎn)品打造成行業(yè)的亮點。目前，公司還有多個大批量訂單正在洽談中。
