在12月1日的“2015中國國際海事技術和學術會議和展覽會”上，深圳海衛(wèi)通網(wǎng)絡科技有限公司（海衛(wèi)通）正式發(fā)布新一代海衛(wèi)通產(chǎn)品，并對外公布了顛覆業(yè)內(nèi)的“免費”新模式。
作為中國最大的海上寬帶衛(wèi)星通信服務商，海衛(wèi)通專門從事海洋寬帶接入和增值業(yè)務運營。此次推出的服務模式就是要為所有海洋船舶免費提供VSAT設備，即安裝VSAT船載動中通天線，并在室內(nèi)放置10U的工程機柜。也可根據(jù)用戶不同需求定制設備。而船東只需選擇相應寬帶套餐，即可享受隨時在線的寬帶服務，最低套餐包月僅1980元，遠低于目前的費用水平。
深圳海衛(wèi)通網(wǎng)絡科技有限公司董事長韓磊介紹說，公司的確將為航運企業(yè)的船只免費安裝VSAT設備，后續(xù)只根據(jù)服務收取相應的寬帶流量使用費。這標志著長期困擾業(yè)內(nèi)的工作環(huán)境枯燥、設備費用昂貴、運營模式單一等問題將得到顛覆性的改變。
據(jù)了解，海衛(wèi)通全新的商業(yè)模式，將不僅為船舶提供數(shù)據(jù)監(jiān)控、關鍵設備監(jiān)控、遠程視頻監(jiān)控等服務，還將實現(xiàn)節(jié)約油耗、IP語音電話、在線維修等功能，極大改變船員的海上生活現(xiàn)狀。
VSAT對于船舶通信來說并不是新鮮事物，但是長期以來，VSAT通信天線與衛(wèi)星專線帶寬價格高昂，直接導致了船舶VSAT無法普及的現(xiàn)狀。
對此，海衛(wèi)通通過與中國航天科技集團下屬鑫諾衛(wèi)星通信有限公司合作，利用多顆通信衛(wèi)星的資源池，將天線網(wǎng)絡設備資源化，將成本回收周期加長。海上用戶僅需按照流量費支付使用費用，無需單獨為天線付出高昂的成本。這種模式極大的降低了用戶的使用門檻，也促使整個產(chǎn)業(yè)鏈盡快地普及和提升寬帶衛(wèi)星通信的能力。
截至目前，已有超過百艘國內(nèi)船舶免費安裝了海衛(wèi)通衛(wèi)星通信終端設備，同時，海衛(wèi)通也不斷地開拓國際市場，與新加坡5G公司達成協(xié)議開拓東南亞海工市場，與荷蘭Dutch Marine Tech公司開拓歐洲及北非市場。同時，海衛(wèi)通也為海上石油、建筑工程的海工船提供服務。韓磊表示，未來3到5年內(nèi)，海衛(wèi)通將實現(xiàn)5000至10000個海上設施的互聯(lián)網(wǎng)接入。 
